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电商红利结束 大量卖家将被淘汰


出处: 高清家电网 GQJD.NET 日期: 2021/1/11 9:17:54

 电器商品的红利已经结束,今后3年,95%的电器商品卖方面临淘汰危机。

这不是危言耸听,而是发生的事实。那么,电器商品为什么会出现这种情况,对百万卖方来说,将来应该怎样应对呢?请看下面的内容。

电商红利结束,大量卖家或将被淘汰,想翻身有2条路可走

1.1的双曲馀弦值。

让我们先看一组数据。目前,进入淘宝的电子商务卖家约2300万人左右,京东有800万人左右,晚上有1000万人左右。

这么多卖方的数量,带来的供大于市场需求。

因此,在市场同质化竞争下,每个平台都会出现同质化竞争和两极分化的现象。

95%的市场份额被5%的卖方夺走。剩下的95%的卖方只能为5%的市场份额进行价格竞争。

在恶劣的竞争环境下,麂蚌相争渔翁获利。因为中小卖家竞争越激烈,电子商务平台就能赚到更多的推广费。

此外,在同质竞争的情况下,制造商也开始使用M2C模式进入电子商务领域,并通过制造商直接提供消费者。

这意味着大量卖方不仅失去流量红利,还失去供应链的优势。

与此同时,电子商务税也将在2021年后实施,未来电子商务的每笔交易都将纳税。

很多电器商品的卖方受到很多压力和冲击,会出现很多破产潮。

电商红利结束,大量卖家或将被淘汰,想翻身有2条路可走

2的双曲馀弦值。2的双曲馀弦值。

面对生存危机,千万卖方只能坐下来死吗?当然,不,如果你想在未来生存,你可以走这两条路。

在流量分红期间,卖方可以以最低成本获得持续流量,通过销售商品获得差额。

流量红利消失后,电气商务平台没有流量生产的能力,顾客的再购买率就会下降。

此时,卖方想要生存,必须改变经营思维,把销售品变成经营者。

首先,通过电子商务平台作为入口,将成交的老客户引入私有域流量池。

通过个人编号、社区运营,可以提高老顾客的认知和信赖,产生强烈的关系。

例如,我们有三家商店,每家商店每天消费100家新客户。通过私人领域的集团控制软件,可以直接将成交的客户导入私人领域系统。

利用集团控制系统管理多个社交账户,可以为老客户提供干货内容、新产品活动、优惠券等,激活老客户在电气商务平台上二次购买。

当然,如果你有足够的私人域名粉丝,你也可以在私人域名流量的基础上,利用小程序建立一套商品载体作为私人域名电子商务。

可以直接在社交圈、社区、个人号码中推荐小程序的商品和活动,吸引私有域的粉丝继续消费。在增加的情况下,提高库存再购买率。

其次,如果你想做好人们的管理,你可以把电子商务平台作为交易场景,通过社交媒体平台培育粉末。

因为人们的生活习惯和购物决策已经改变,如果你想生存,你必须满足市场需求。

从生活习惯来说,现在的人大量的时间停留在社交媒体平台上,刷内容看录像。

因此,在看内容时产生即兴消费,通过社交场景消费。

如果企业想获得更多的流量和销售量,可以将产品的卖点和使用场景变成文章和视频,通过内容连接人。

这个运营是人寻找商品的逻辑,人在哪里,我们去哪里,消费者喜欢什么就卖什么。

从消费者的购物决策来看,人们从产品消费转变为标签消费。

例如,过去购物看产品的功能和价格,现在看内容和个人IP。

因此,电器商品的卖方将来想要生存,必须学习内容的生产,制作自己的IP。

电商红利结束,大量卖家或将被淘汰,想翻身有2条路可走

3的双曲馀弦值。3的双曲馀弦值。

生产内容,制作IP很简单,具体如何实施?创建个人IP是通过经营者的逻辑为消费者提供解决方案和附加价值。

例如,我们在服装行业,可以把服装组合起来,把个人形象作为个人IP。

消费者满足物质需求,追求的是精神需求。

她们购买服装的解决不是衣食问题,而是要提高个人气质和形象。

卖方通过社交媒体平台、私人域流量池,可以持续为消费者提供价值。

消费者对卖方建立认知和信赖,实现持续消费。

电商红利结束,大量卖家或将被淘汰,想翻身有2条路可走

那么,如何生产内容呢?

内容生产可以理解为交流方式。可以选择文章、视频、直播等不同的载体与消费者建立连接,为其提供价值。

这就像歌手和电影明星一样,通过电影作品和音乐作品给粉丝带来需求。

我们在某个领域以不同的形式给消费者带来价值的话,就会在粉丝的心中产生烙印和信赖。

这样,可以通过内容培育粉末,依靠个人品牌背书,以电气商务平台为交易场景,实现持续变化。

电器商品红利消失后,电器商品卖方想生存,必须学习生产内容和经营者,这是未来的大趋势。

电商红利结束,大量卖家或将被淘汰,想翻身有2条路可走


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