专访张德忠：中国巴可的创新发展之路

　 巴可于1985年进入中国，经过三十多年的发展，如今已经成为专业市场的重要品牌。两年前巴可高级副总裁及大中华区总经理张德忠先生开始掌舵巴可在中国的业务，“在中国为中国”是张德忠先生的感悟，巴可这这样的口号下究竟取得了什么样的成绩？为此我们特意访问了张德忠先生。

巴可高级副总裁及大中华区总经理张德忠先生

巴可在本土化取得了什么样的进展？

　 巴可一直都是在专业市场颇有建树的公司，巴可很早就开始执行ICFC策略，也就是In Country，　for Country，巴可中国则是改变成In China，　for China。为了让公司更贴近市场，巴可让渠道更加扁平，以前巴可不直接接触医院用户，而现在巴可配置一个人数众多的专业团队。这个团队主动和医院沟通，了解他们的需求，这样巴可就能知道哪些方案能够符合医院的痛点和需求。
巴可高级副总裁及大中华区总经理张德忠先生

　 在售后服务方面，巴可也有很大改进。原本巴可的反馈机制可能需要较长的时间，同时巴可国外专业的工程师跟国内的中国工程师沟通有的时候不顺畅。于是巴可在中国建了一个研发团队。

　 由于巴可的很多的客户都是在上海周围，同时巴可的供应链也基于上海建设。所以巴可选择苏州，组织了一个医疗研发团队，这就可以更好的服务中国的客户。

判断5G带给巴可的机遇和挑战

　 5G的发展具有基础建设的意味，5G技术可以改变很多行业的现状。比如远程医疗。巴可的Nexxis系统可以让医生开刀的时候，培训室的医生们都可以在其他会议室或者手术室无延时观看。现在的速度太慢，只能做到在隔壁看的方式。未来如果有5G的时候，没有延迟可以让更多的医生即使是在外地也能观看手术的过程。

　 现在很多行业确实都用到信息，涉及到快跟慢的问题。5G会给平常的生活带来很多的改变，很多的便利，巴可认为5G技术会让每个行业上升一到两个台阶。

巴可的创新模式如何？

　 巴可的DNA是一个工程师的DNA，过去巴可做过一些“为了创新而创新“的尝试，这样是没有经济效率的。所以有的时候巴可集合很多资源打造的创新技术并没太受欢迎，这样的创新过程是不可取的。现在巴可改变了自己的创新模式，首先了解市场需求，然后再去根据需求进行创新。

　 比如在电影的市场里头，虽然巴可市场份额较大，但巴可仍旧坚持创新。将灯泡光源替换为激光光源，以及保证画面颜色表现等等，都是根据用户需求来进行的创新。优利视液晶拼接屏，这也是经过很多年的创新而成。巴可OpSpace能连接工厂，警察局，指挥中心,让应急指挥能更快更好决策，甚至用手机把内容投屏在超市大屏幕上，这都是实用的创新。

　 以前巴可是一个硬件公司，巴可现在去转型，从硬件转到软件，是想把巴可三大业务板块拉得更均匀一点，巴可在印度成立了一个软件中心，招了上百个做软件的技术人员，就是为了让软件的发展更加健康一些。

巴可在中国的渠道模式

　 巴可在中国的渠道目前还是主要是依靠代理的方式，巴可没有打算自己来打通渠道。自己建设渠道需要海量的人力和财政资源，同时需要较长的时间成本。在中国，巴可根据行业的不同来选择代理方式的不同，有的行业是总代模式，有的行业则是城市代理的方式，巴可并没有打算自己布局所有销售，未来也不会有这样的打算。

　 巴可作为跨国公司，在针对不同国家的市场采取不同的策略，这样的方式是可取的。经济全球化的时代正在过去，如今全球经济开始逐渐进入存量时代，在这样的挑战下，更加符合地区市场的需求才可以找寻到自己的合适定位。巴可“在中国，为中国”的策略值得肯定。